買了房子肯定是要裝修的，那么把房子交給誰裝修都可以，這是每個人的權(quán)利，裝修公司也是滿大街都是，你有的材料大家都有，你能做的工藝大家也都能做，本身并沒有區(qū)別，只有你做好服務(wù)了，客戶沒有后顧之憂，才會放心把房子交給你。

裝修公司的網(wǎng)單怎么跟進(jìn)，要成為簽單，不可少的是鍛煉個人業(yè)務(wù)能力、提高情商，充分掌握客戶的需求并合理利用，然后做出滿足客戶內(nèi)心需求的答卷。

裝修想省錢，卻又要面子

有句俗語：給別人面子就是給自己面子。根據(jù)家裝銷售的一些統(tǒng)計(jì)分析，客戶簽單裝修過程中那些“想裝修省錢的面子問題”的出現(xiàn)，你真正讀懂了嗎？

裝修是一件整體的事情，既需要家裝公司的硬裝，還需要家具、家電、軟飾等等，但是卡里的數(shù)字有限，所以裝修咨詢時，一進(jìn)來就說：“簡單裝裝、隨便住住”的客戶，你就要給他面子。

中國人 講究面子，我們要讀懂沒錢裝修客戶的“面子”，才有簽單的可能，要以”為客戶節(jié)約、省錢“的原則去做設(shè)計(jì)，這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業(yè)務(wù)。

不花冤枉錢，占便宜心理

現(xiàn)在人們的想法，就算有錢也要花的值得，所以，家裝公司應(yīng)該實(shí)實(shí)在在為客戶規(guī)劃，在你公司裝修到底能省多少沒必要的錢。占便宜心理就是，說把20元的東西包裝成價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了優(yōu)惠。

還有的家裝客戶，你會發(fā)現(xiàn)越是臨近簽單客戶就越是討價還價，其實(shí)家裝銷售就應(yīng)該知道，這時客戶的心里是，不是一定要降價，而是需要你超出預(yù)算外的額外贈送，對于必須買的裝修物品能要就要。

性價比高，才是真的好

定價的藝術(shù)就是，上升價格要突出一份價錢一分貨好貨不便宜，下降要突出物美價廉價格下降品質(zhì)沒有下降，服務(wù)依然有保障。

所謂的性價比心理，其實(shí)就是跟身邊的人比較，選擇裝修時心里都有一種性價比，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的沒道理，還不如我家便宜不假就是性價比高，便宜又有便宜的益處。抓住客戶的心理，給客戶報(bào)價時，一定要符合客戶的心理價位。也不是越低越好，客戶都會有性價比心理，投入與收獲只要保持平衡就是 好的。

對于現(xiàn)代家裝要裝的簡單、選材要簡單，驗(yàn)收要簡單，所以這才有了套餐裝修模式，從簽單到付款、從選材到驗(yàn)收、從開工到入住盡可能讓客戶輕松。家裝行業(yè)是一個明顯失信于市場的行業(yè)，站在顧客的角度來說，他們非常擔(dān)心上當(dāng)受騙的事情發(fā)生，無奈行業(yè)里的失信新聞太多，拉低了大家的信任，所以構(gòu)建信任也是很重要的。

不僅要和客戶處理好關(guān)系，在公司內(nèi)部要多簽單，還要搞好與其他部門之間的關(guān)系，這樣可以使你的簽單得以延續(xù)，真正做到簽單！

是一家國內(nèi)與省級裝飾協(xié)會消費(fèi)者委員會建立戰(zhàn)略合作的裝修平臺，也是國內(nèi)一家獲得政務(wù)單位考察認(rèn)可的裝修平臺。其戰(zhàn)略定位于“互聯(lián)網(wǎng)+家居裝修”平臺，致力于打造整合業(yè)主與裝飾產(chǎn)業(yè)鏈資源的一站式專業(yè)化綜合服務(wù)平臺。通過的平臺，業(yè)主可以盡快找到性價比 高， 適合自己的裝飾公司，規(guī)避裝修風(fēng)險，規(guī)避合同陷阱。

可以提供免費(fèi)量房、免費(fèi)設(shè)計(jì)與報(bào)價、免費(fèi)監(jiān)理、建材特賣、品質(zhì)施工、家具電商等家裝服務(wù)，帶給業(yè)主裝修省錢、省心、省時間的體驗(yàn)。

截止目前，達(dá)成58億元的訂單簽約金額，全國開通城市超過100多個，10萬多家正規(guī)裝修公司，服務(wù)業(yè)主超過420萬，的模式得到了市場的認(rèn)可，也收獲了資本的青睞。

為了互聯(lián)網(wǎng)平臺更好地落地，實(shí)現(xiàn)線上線下更好地資源對接。2019年開放了城市分站加盟代理商，合作之后，一對一指導(dǎo)，，還有數(shù)百個城市的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與你共享。